两个不花钱的小技巧帮你开阔营销新思路！(4)

　　但是新产品想要打入市场，在全行业都是一个大课题。所以联合利华在一系列的需求调研后，继续在去屑领域为清扬定制了独特分类——男士去屑。

　　那么现在，我们不说清扬和海飞丝谁的市场份额更高，但是提起男士去屑，你还能想到别的产品吗。

　　有的朋友可能会说：我干涉不了品牌宣传和产品定位，我只是写文案，或者只是卖货，只是铺渠道，只是APP运营，只是社群运营，只是用户运营等等，那我家产品就是和市面上的同类产品没太大区别啊，那我也要交差啊，怎么办？

　　想想肠清茶，推老年人和推年轻人的策略、场景、文案、用户维护的方式和激励手段。

　　咱们基层一点的小伙伴的工作，一般都是产品已知，针对群体已知，那咱们就要根据用户群体的不同属性去制定营销策略。

　　如果你觉得这么说还是太复杂，那你就记住一句话——跟不同的客户从不同的角度讲清楚你的产品。

　　我觉得说到这里差不多该有人说了：现在市场这么成熟，细分品类也被开发差不多了。不打价格战，不折磨产品经理出更好的产品，如何脱颖而出呢？

　　在各家轻食也开始进入价格战的老套路时，有一家做鸡汤饭的店就悄悄做起来了。他家的套餐是一份鸡汤，一个巴掌大的鸡腿加配菜，一份米饭。

　　他们针对普遍的轻食餐品样式，顺应并强化了“饭前喝汤，苗条健康”的概念：健康塑身不只是吃不顶饱的菜叶子和超贵的牛排，你们忘了还可以喝汤了吗，是无油熬制的鸡汤呢。

　　他家就两款鸡汤：普通鸡汤和乌鸡汤，可以批量制作，大锅熬制省时且更入味；还有少许配菜，比如鸡汤炖的青菜和罐装咸菜等——所以烹饪成本和时间成本要比其他家小很多。

　　这就是说如果这家店愿意，他还可以更便宜。换句话说他家是可以长时间发优惠的，而且在大家价位差不多的时候，他可以赚更多的钱。

　　据我了解，他们并没有把这部分优惠给到用户，而是把这部分利润拿出来做了推广。

　　他们把价格定在了市面大多数健身餐的普遍价位，用产品本身特性带来的利润，买了简餐品类和轻食关键字搜索的前几条位置，然后在标题处显示“0油”“健康”等关键词，避开了“健身”“塑形”等指向性过于强的字眼。用户触达的场景其一就可能是：想吃健身餐，搜索，划了几下，诶有家鸡汤，没有油的？看一下。

　　为了验证他家在轻食类里做的更好，我连续大概三个月关注了他家的销量和评论。