华为曾拍板不做手机？连任正非都逃不过真香定

　　上个月，在华为开发者大会上，当被问到华为顶了美国这么久压力、状态如何时，华为副董事长胡厚崑说了这八个字 。

　　什么危机呢？他本来进了体制内，在一家国企当副总。然后就有一笔生意在他手里搞砸了，被人坑了差不多两百万。那时候一个人月工资一百多块，两百万比今天两个亿都多。

　　然后他就待不下去，走了。偏偏这时候，他的婚姻也走到了尽头。上有老下有小，一家人挤在一套租来的老破小里，连买菜都只敢买最便宜的。

　　活路在哪呢？几经周折，在一家小厂房里，他创办了一家科技企业。那时候，他手里只有两万一千块钱，还都是借来的。

　　当时的他可没想到这家企业后来会办多大。******的时候，他甚至连个名字都想不出来，看墙上贴个条幅，“中华有为”，说就叫华为吧！

　　华为的第一单是给香港代理做程控交换机。程控交换机这个名词，很多人应该完全没有听说过，但其实大家几乎每天都在用。

　　比如你打电话，直接拨号就行，那是因为通信公司有电脑自动给你连到拨的那个号上。但那时候中国大陆还没有，打电话跟今天完全不一样。老电视里有这种画面，那时候很多电话没有拨号盘，只有个摇把，打电话时摇一摇，接通电话局，说找谁，然后电话局的话务员把你这根线跟你找的电话线连起来，对方电话才响。

　　华为发现了这个商机。任正非是转业军人，说话喜欢用军事术语，这时候他就来了一个农村包围城市，抢占农村、三四线城市的市场。

　　创意挺好，实现起来可是太难了。九十年代初，装一部电线块，是普通人十个月的工资！更何况，华为还得去农村卖电话相关产品，难度翻倍。最早的时候，华为很多销售员都是卖酒的。这些人靠着硬拼，给华为完成了最原始的资本积累。当时这叫土狼策略，土生土长的狼，跟外来的老虎硬拼。

　　随着华为发展，就开始走向正规化了。1997年，香港回归，《香港特区基本法》开始实施。在这一段，华为也搞了个《华为基本法》，当作公司纲领。

　　同年年底，任正非去了趟美国，从IBM花钱雇了70个洋顾问，来华为就一件事，指导华为提高管理。这些洋顾问的工资一共花了20亿，要知道，那时候一个国企工人一个月才挣500块钱。

　　不过这20亿花的很值。两年后，华为产品研发的周期缩短了一半，以前六个月才能出的产品，这时候三个月就够。通信技术更新换代快，早一天做出来，就在市场上占了先机，这可是花钱买不来的。