PMF：为何硅谷大神把它念奉为创业公司“唯一重(2)

　　第三种PMF，是用一个产品来创造出一个新的市场。做这类产品无疑会遇到重重障碍，因为在产品诞生之前，用户不知道自己需要这种产品，因此需求是不存在的、市场也是不存在的。

　　以微博为例。微博的流行，让多数人不曾想象到与名人或品牌的互动，可以通过“@一下”实现。

　　最终，很多初创企业会采取以上三种PMF的综合形式。例如AirBnB，把第一种和第三种结合起来：服务于一个已有的市场（私人旅行者和商务旅行者），但是满足他们从没体验过的需求（住在普通人家里，而不是酒店）。

　　为什么要把产品-市场匹配分成三类呢？因为定义好了自己所属的PMF，才能明白你应该把焦点放在哪里。

　　满足已有市场的产品，需要非常优秀的用户体验和比较重的营销推广投入来抢占市场份额；满足已有市场部分需求未被满足的产品，需要保证产品能够在发展过程中仍然能够服务核心用户，但营销推广方面需要更精细的策略，因为新用户往往被推荐折扣这类推广活动吸引来；而创造新市场的产品的独有挑战在于，不单要提供一种有价值的用户体验，还要首先说服用户去体验它。

　　对于任何初创企业或处于早期增长的企业而言，产品-市场匹配都是最关键的问题。

　　如果你去问任何企业家或者风投家，他们一定会告诉你，一旦他们实现了产品市场定位，他们的公司就会开始疯狂增长。因为这证明他们的产品或服务和用户产生了共鸣，这些客户会向亲朋好友大力推荐公司产品，成为他们的免费推销员。

　　当PMF没有发生时，用户并没有充分获得到你的产品价值，并没有造成口碑传播效应，并没有引发大规模的用户增长，年度回顾像成篇的废话，销售周期远远超过预期，有大量的订单没有完成。

　　当PMF发生时，用户争先恐后的购买你的产品，你的用户量随着你提供的服务量大规模的增长，钱很轻松的就从消费者的口袋跑到你们公司口袋中，你不得不尽快的招更多的人提供多的客户支持。因为听到你产品如此火爆，媒体纷纷上门想采访你…

　　Marc Andreessen把初创企业的生命周期分为两部分，找到PMF之前（用户增长平平），和找到PMF之后（用户增长快到你无法想象）

　　另外一种办法是问卷调查，通过问用户（最好是过去两周使用过、每周使用至少两次、并体验过产品核心功能的用户）一个问题：“如果你不能继续使用这个产品，你会有多失望？”选项有“非常失望”、“有点失望”和“不失望”。如果40%以上的调查对象都选“非常失望”，那么这个产品就有戏了！