世联行的加入,这两家都是全国新房业务第一梯队的代理商,他们的加入势必给新房板块带来更多的想象空间。
尤其随着近两年限购、限价、限贷等调控政策升级,限竞房陆续推出,导致部分城市一二手房价格持续“倒挂”。
58同城正在尝试做这样的一件事。通过一二手房联动,新增一部分交叉访问,进而去营造一个全覆盖的居住生态平台。
这股底气从何而来?不可否认的是,经过14年的深耕,58同城和安居客已经稳居房产领域的流量NO.1,是名副其实的流量霸主:
覆盖全国9万开发商、10万多房产经纪公司、20万置业顾问、行业超过100万的经纪人——占到全部经纪人总数的80%。
背靠海量流量这个硬核后台,58同城在今年试图加紧一步完成奋力一跃,重点推出了新房板块——58爱房。(毕竟这是一个有15万亿规模的巨大市场)
事实上,在这之前,安居客的新房广告板块,在2018年已经成为全世界最大的开发商的广告平台。
据58同城副总裁赵彤阳透露,58同城新房频道的流量和连接量已经是目前在市场上仅次于安居客新房的第二大流量入口。
把以前在二手房页面的新房频道,独立出来作为一级频道,并放在58同城的首页——这样一个简单的操作,可以让58新房的流量在原来的基础上瞬间提高3-4倍。
赵彤阳说,可以简单理解为安居客是广告营销平台,过去做广告的;而58同城新房是交易服务平台,主要服务于经纪人联动业务。
按照设想,进入58新房板块后,它的楼盘中会出现不同的角色,帮用户去筛选更合适的服务:
“就像滴滴的平台,以前只有快车,现在专车、拼车、出租车等等,对应不同的需求。”
这意味着58同城的新房业务也一样,未来,这个板块不仅可以连接到售楼处的置业顾问,还可以把卖这个楼盘的最优秀的经纪公司经纪人显示出来,以及他已经带看过多少人、成交过多少套等等。
现在,每天有3000万的访客在58同城和安居客平台找房。凭借着庞大的流量支撑,新房有望成为58同城一个新的增长点。
为什么要一二手联动卖房?赵彤阳给了一个最直观的数据:新房和二手房的交叉用户大约占到了40%。
开放58新房的频道,可以让原来在58同城找二手房的用户同时也能看到新房信息,这是一个增量,通过内网用户和整个渠道的打通,来新增一部分的交叉访问。
更进一步讲,一二手联动卖房,可以提高房客的匹配效率,进而促进产生一些可能的正向化学反应:比如整个行业里项目的提速,或者整体佣金的下降,或者交易成本的下降。
借助于一个开放的平台,经纪人可以扮演两种角色,一种更美好的市场交易愿景可能最终形成:买房经纪人VS.卖房经纪人。