的货品池。早前这个业务仅是为UP主提供选品服务，如今其品类早已经趋于完善。
B站自2021年开始发力直播带货，如今有哪些变化？又面临哪些挑战，我们一窥究竟。
早在2017年，B站就搭建了自己的商城：会员购。商城内商品以及展示风格极其贴合B站原本的生态，售卖的大多是手办、模型、漫画、动漫周边等二次元向的商品，而且不必跳转到第三方电商平台，而是在站内完成购买。
到了2018年，B站为up主开放了“淘宝联盟”的货品池，当时CEO陈睿称“与淘宝的合作不仅在收入方面，更重要的是，它将帮助平台、创作者，更好地连接用户、内容和商品。”包括2019年，阿里巴巴入股B站，当时外界就认为最有想象力的是阿里助力B站商业化。
在2020年，B站再次鼓励创作者直播带货。2020年7月，B站宣布对“悬赏计划”再升级，不再局限于淘宝，京东的商品也能够选择；带货链接也不只是局限于直播或者视频中，评论、动态都能带货。而带货的账号只需满足：实名认证、粉丝量大于1000、30天内发布一支原创视频即可。
到了2021年，B站对直播带货从谨慎到逐渐主动，完成了招募UP主内测、收购支付牌照、上线“小黄车”功能等一系列动作。搭建基础设施后，B站并未将带货型直播间在平台内大力推广，用户需要关注UP主后，才能在动态里刷到带货相关信息。
值得一提的是，在2021年9月19日至25日，B站会员购举办了四周年“本命好物节”。四位B站知名UP主谢安然、泛式、凉风和韩小沐摇身变为带货主播。和淘宝直播、抖音、快手的直播间非常不同，这更像是一次二次元衍生品展销会。四个小时的直播里，涵盖了近30个动漫角色、虚拟偶像和游戏IP，既有“明日方舟”“初音未来”“海贼王”等重磅IP的经典手办，也有谢安然参与设计的汉服，凉风喜爱的“菜狗”，泛式关注的动画IP商品。
在，2021年11月，B站花费1.18亿元获得支付牌照。2021年12月，UP主影视飓风、动动枪DongDongGun、吃货请闭眼参与了直播间小黄车功能的内测。其中，动动枪DongDongGun双十二期间GMV达100余万元，且据B站财报数据显示，2021年Q3及Q4，B站电商及其他业务营收分别为7.3亿、10亿，有不小的涨幅。
进入2022年，虽然直播带货的功能仍处在测试阶段，但B站“试探”的动作越来越频繁了。家居测评UP主“Mr迷瞪”今年在B站开播数次，主要带货家居产品，仅拥有70多万粉丝，单场带货最高GMV达到了2000余万元。不少业内人士都看出，商业化肯定是B站今年的大举动，但是从目前的情况看来，B站还是以求稳为主。
在今年9月8日，B站公布了2022年第二季度未经审计的财报。财报显示，B站二季度营收达49.10亿元人民币，同比增长9%；净亏损20.10亿元，上年同期净亏损11.21亿元，同比扩大79.3%。经调整净亏损19.68亿元，上年同期13.25亿元，同比增长48.52%。
面对如此亏损，有业内人士表示，如果B站能够转型成电商平台，或许可以缓解其长期亏损的局面。此外，B站发展电商业务除了减少亏损，还可以促进创作者的变现，毕竟2022年以来，UP主的创作激励大幅度减少，甚至有UP主发动态称下降幅度达到80%，大幅缩水的创作激励让全职UP主们急需更多的变现渠道。
B站想通过直播带货的方式“开源”，但是要想通过直播电商扭转亏损，仍然有很多难关。
首先，与抖音快手等平台开放的带货氛围不同，在B站带货，存在着掉粉的风险。B站本是靠二次元发家，社区氛围好，用户粘性高。浓厚的社区文化和氛围，对商业化来说既是优势，也是桎梏，常有粉丝为“该不该在B站直播带货”争论不休。
2021年内测期间，“影视飓风”、“动动枪DongDongGun”两位UP主的直播带货影响相对较大、引起较多讨论。他们均独家入驻B站，前者拥有超400万粉丝、连续三年位列百大UP主，后者粉丝量不足百万，但视频选题与风格较有“脑洞”。这些UP主们的粉丝量级其实都不能称得上是“头部”，而且已经停止带货了。
2022年6月17日，在B站拥有近500万粉丝的头部UP主“大祥哥来了”进行了带货首秀，提前五天发布了直播预告，共有2.7万人参与预约。尽管B站对直播带货已经布局了多年，但依旧不少观众在评论区用“落魄了”“恰烂饭”来表示对up主直播带货的不满。
此外，从创作者的角度来看，平台基因与氛围决定了B站很难去签约其他平台网红，也很难像抖音淘宝一样选择明星带货，带货主播只有靠UP主内部造血。从短期带货来看，带货成绩不错就够了，但要是平台想形成效应和规模，还是需要大主播们带动，否则很难脱颖而出。
在互联网行业，马太效应也同样适用，越是做得好的企业，越能拥有更好的资源。同理，拥有头部主播的平台势必会拿下更多资源，没有头部的B站，品牌和商家的合作意愿自然会减弱。
在电商规模上，B站较之抖音、快手已落后不少。这体现在GMV、营收上——快手今年上半年电商业务GMV规模达3667.49亿元，包含电商业务的“其它业务”一项营收接近40亿。而B站同期“电商及其它”一项营收为12.04亿元，且增长不足10%。
最直观的差距在于对“自有供应链”的推进力度上。近年来，抖音、快手，曾先后切断与淘宝、京东的合作，转而自建供应链。
从现在的B站直播带货界面来看，在形式上，与主流电商直播间如淘宝、抖音、快手几乎没有差别，用户不需要适应成本。B站底部陈列着常规的直播组件，左边为商品列表，依次则是包括表情、礼物等互动工具。上方，显示up主昵称和实时流量。现在唯一的区别在于，目前除会员购商品外，B站带货直播间的其余商品大多源于淘宝、天猫，所以购买行为会跳转至站外App进行。
事实上，B站也有难处，因为供应链并非只包括商品，更重要的是服务。淘宝也不是简单的卖货，还包括售前以及退换货的售后服务。B站能利用工具和技术能力帮助up主自建店铺，但是很难帮助他们电商变现从无到有。
总的来说，基于B站的社区基因，目前电商化的这条路不能操之过急。B站财报显示，B站月活用户数、付费用户数、用户付费率增速都有所放缓，加码直播带货后，一旦B站生态改变，社区归属感下降，那么势必有更多用户会离开B站，更何况B站还没有建立完善的供应链。B站如今依靠社区氛围，找到合适的直播带货方式是当务之急。